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陳小東：我的觀點是今年冬儲該怎么儲?這是一個至關(guān)重要的，大家經(jīng)過今年的疫情，前兩年冬儲都失敗，而目前貿(mào)易商對于冬儲都非常理性了。一旦理性了，市場不活躍了，也就導致了我們這幾個月貿(mào)易商賭博行為不存在了。而前幾年市場的活躍度，根據(jù)期貨變動而變動，大家聞風而動，貿(mào)易商助推這個市場整體的大幅，說漲幾百都上來了。而今年特別明顯，不存在這些，貿(mào)易商理性了，終端也理性了，定向的采購，不會盲目的再去定向提前鎖上多少單，或者預先去采購，基本上是按照工程進度各方面，也是隨行就市這樣一步一步去走。這種局面就會影響到鋼材整體價格，甚至影響到鋼廠對于后市的定價。

我想今年的產(chǎn)能是增加的，大家應該看的非常明顯，對明年我想相對來說是一個持續(xù)平穩(wěn)，明年整體行情是鋼廠與鋼廠之間的博弈，而非貿(mào)易商與貿(mào)易商。貿(mào)易商怎么去做?怎么保護好自己?我剛才也說了，不虧就是掙，就看你怎么去掙。

首先要保護好自己，再往前一步一步往前去走。但是，也要根據(jù)自己的情況，每個企業(yè)自身體量不同，現(xiàn)在目前怎么去選擇?對于明年整體價位、價格，這個方向主要是取決于鋼廠，我想前半年還是今年冬儲的價格決定了前半年整體大的方向和行情。至于具體后半年會不會產(chǎn)能產(chǎn)量比目前再增加多少多少?這也是能看得著的，因為有好多鋼廠增加了生產(chǎn)線各方面，產(chǎn)能產(chǎn)量應該在年底或者明年整體釋放出來。而今年整體終端工地的資金普遍存在拖欠，資金難的問題也在顯現(xiàn)，這幾種矛盾的疊加取決于明年整體鋼勢的所有走勢。

我對明年前半年區(qū)域整體預測是平穩(wěn)，這個大的方向，漲不了多少，但是降也降不到哪去，鋼廠也是理性的，會定向的自我調(diào)整和調(diào)節(jié)，以這個方向為主題，并且加強聯(lián)合聯(lián)動，開發(fā)自己的一些終端，這也是一個大方向，影響著市場各方面。各個區(qū)域、各個鋼廠對自己的區(qū)域定位各方面也會越來越明顯，市場整體區(qū)域化，影響到當?shù)卣w的市場價。

主持人(張建峰)：謝謝陳總!陳總認為貿(mào)易商驅(qū)動的價格巨漲巨跌的形勢已經(jīng)消失了，明年可能是鋼廠與鋼廠之間，貿(mào)易商與貿(mào)易商之間區(qū)域的變化，但是上半年陳總認為應該是以平穩(wěn)為主。

再一個，我們鋼廠如果說經(jīng)過供給側(cè)改革產(chǎn)能這么大，進能出鋼4.5億噸，鋼材12億噸以上，如果產(chǎn)能過剩，市場不好，鋼貿(mào)企業(yè)的日子不一定難過。我不是在這幸災樂禍，可能明年我們還是一個豐收年，我們有工具，我們有市場，上游企業(yè)不找我們找誰?所以，明年我們可能又成為鋼廠的座上客，一些有眼光企業(yè)非常重視他的合作單位鋼貿(mào)企業(yè)。做得比較好的，南京鋼廠的朱總裁，可能9號南鋼要開年會，我做南鋼的產(chǎn)品不多，但是每年南鋼的朱總裁都要去濟南拜訪我們企業(yè)，我們濟南的鋼貿(mào)企業(yè)做中厚板一年做160萬噸，做得比較大的都在120萬噸以上，這個姚總清楚，做五六十萬噸，我們做三四十萬噸中厚板的在濟南數(shù)不著。所以，對明年大家不要悲觀，年年不好過，年年過。

我最后給大家說一句，道路是曲折的，前途是光明的，我們鋼貿(mào)企業(yè)一定要堅定信心，我們的未來是會非常美好的。